Ricoh qualifiziert B2B-Messekontakte durch KI-gestützte Intent-Daten-Analyse

Der Technologiekonzern Ricoh nutzt in Zusammenarbeit mit der Agentur Ultec KI-Systeme, um Leads aus Fachmessen effizienter zu priorisieren. Das System verknüpft anonyme Kontaktdaten mit Intent-Daten und bereitet diese gezielt für die automatisierte Erstellung von Vertriebsmaterialien auf. Durch eine spezielle Datenarchitektur, die auf die Verarbeitung durch KI-Modelle optimiert ist, identifiziert das Unternehmen die werthaltigsten Kontakte aus Hunderten von Visitenkarten.

Warum es zählt

Marketer sollten ihre Datenerfassung bereits bei der Eingabe auf die Anforderungen von KI-Modellen zuschneiden, um Intent-Signale im B2B-Vertriebszyklus automatisiert nutzbar zu machen.