Salescore nutzt KI zur Skalierung von Expertenwissen im B2B-Vertrieb

Auf dem B2B Synergy Forum 2026 präsentierte Shunichi Nakamura von Salescore Ansätze, um das implizite Wissen von Top-Verkäufern mittels Künstlicher Intelligenz für das gesamte Team nutzbar zu machen. Die Methode strukturiert Informations- und Interpretationsprozesse, damit auch neue Mitarbeitende komplexe Kundenbedürfnisse präzise erfassen können. Durch die KI-gestützte Analyse von Verkaufsgesprächen wird eine konsistente Datenbasis für die Marketing- und Vertriebssteuerung geschaffen.

Warum es zählt

Marketingverantwortliche im B2B sollten prüfen, wie diese strukturierten KI-Analysen die Qualität der CRM-Daten verbessern und die Personalisierung in der Marketing Automation schärfen können.