B2B-Einkäufer sortieren Anbieter aufgrund von KI-Antworten aus

Eine aktuelle Studie belegt den wachsenden Einfluss von KI-Plattformen auf den B2B-Beschaffungsprozess. Die Mehrheit der befragten Einkäufer gibt an, Anbieter bereits von ihrer Shortlist gestrichen zu haben, nachdem sie negative oder unzureichende Informationen über eine KI erhalten haben. Damit verlagert sich die Entscheidungsfindung zunehmend weg von klassischen Vertriebsgesprächen hin zur automatisierten Informationsaufbereitung durch Large Language Models.

Warum es zählt

B2B-Marketer müssen sicherstellen, dass ihre Unternehmensdaten in KI-Modellen korrekt und positiv repräsentiert werden, da klassische Sales-Funnel durch die Vorselektion von Answer Engines an Effektivität verlieren.