Vertriebsexperten diskutieren die Rolle der individuellen Kompetenz im KI-gestützten B2B-Marketing

Auf einem Online-Event von Shoesha sprachen die Experten Koichi Takahashi und Masaya Imai über Erfolgsmuster im B2B-Vertrieb. Ein Schwerpunkt lag auf der Frage, wie sich die menschliche Rolle verändert, wenn Informationsbeschaffung und Prozesse zunehmend durch KI unterstützt werden. Die Experten betonen, dass trotz technologischer Unterstützung die individuelle Vorbereitung und das tiefe Kundenverständnis entscheidende Differenzierungsmerkmale bleiben.

Warum es zählt

Marketingverantwortliche müssen verstehen, dass KI zwar die Effizienz in der Lead-Generierung steigert, der Abschluss im B2B-Bereich aber weiterhin stark von menschlicher Empathie und individueller Beratungstiefe abhängt.